ベトナム企業を買収したい
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ベトナム企業価値評価（バリュエーション）｜適正価格の“根拠”を整え、交渉を前に進める
売り手の希望価格に対して「高い/安い」という感覚だけで交渉を進めると、論点が噛み合わず、価格交渉が長期化しやすくなります。特にベトナムM&Aでは、財務情報の透明性や会計実務の違い、市場環境の変化スピードを踏まえた評価が欠かせません。 ONE-VALUEは、複数のアプローチを組み合わせて企業価値を算定し、交渉に耐えうる“価格レンジの根拠”を整理します。 なぜベトナムM&Aのバリュエーションは難しいのか 財務情報の不透明さが、評価の前提を揺らしやすい 会計データにリスクが内在している場合、表面的な数字だけで算定すると、買収後の損失につながり得ます。 市場変化が速く、事業計画の前提が崩れやすい 成長性が高い一方で、競合環境・規制・消費動向などの変化が早く、将来キャッシュフローの見立てに幅が出やすいのが実務です。 交渉では「価格」より「根拠」が問われる 価格の妥当性を示すロジックがなければ、売り手側の主張に押されやすく、合意形成が難しくなります。 ONE-VALUEのバリュエーション支援の特長 評価手法の考え方 以下の手法を状況に応じて組み合わせ、価値を多角的に検証します。 進め方 ご相談窓口 「まずは概算のレンジを把握したい」「どの手法が適切か相談したい」という段階から対応します。 → 【個別無料相談を申し込む】 → 【サービス資料をダウンロードする】 詳細なサービス紹介はこちら → 【企業価値評価（バリュエーション）サービスを見る】
ベトナムM&A・買収支援
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ベトナムビジネス視察・商談ツアー｜成果につながるアポイント設計と現地ファシリテーション
「ベトナムを一度見に行く」だけでは、次の打ち手は決まりません。 重要なのは、現地で“誰に会い、何を確認し、帰国後に何を前に進めるか”を最初から設計することです。ONE-VALUEは、視察を「ビジネス機会の獲得」に変えるために、アポイントの質と商談の深度にこだわったオーダーメイド型の視察・商談ツアーを提供します。 なぜベトナム視察は「設計」が重要なのか ベトナム視察では、以下のような理由で成果が曖昧になりやすい傾向があります。 こうした“形式化”を避けるためには、目的から逆算した訪問先選定と、当日の議論設計が不可欠です。 ONE-VALUEの強み 視察プラン例 販路開拓・代理店探索 有力ディストリビューターとの商談、店舗・チャネルの現地確認、商流の整理 M&A・投資検討 投資候補先の訪問、オーナー経営者との面談、工業団地・インフラの確認 官民連携・インフラ 関連省庁・地方政府との政策協議、国営インフラ企業との技術提携検討 サプライヤー開拓 現地メーカーとのマッチング、製造現場の品質管理体制（QC）確認 実施までの流れ お問い合わせ ベトナム視察を、次の交渉・提携・投資判断に接続したい場合は、ぜひご相談ください。 → 【個別無料相談を申し込む】 → 【サービス資料をダウンロードする】 詳細なサービス紹介はこちら → 【ベトナムビジネス視察・商談ツアーを見る】
ベトナム進出コンサルティング
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社内決裁を通す資料作成支援｜ベトナム新規事業・M&Aの「社内説得」を前に進める
ベトナム進出やM&Aの検討で止まりやすいのが、社内決裁・稟議の段階です。現地の市場環境を知らない経営陣や審査部門にとって、海外案件はリスクが先に見えやすく、説明が弱いと「保留」や「追加調査」に戻されがちです。 ONE-VALUEは、社内での意思決定に必要な論点を整理し、根拠とロジックを揃えた資料としてまとめることで、検討を次のステップに進める支援を行います。 決裁を止める3つのつまずきポイント 不確実性への懸念に対する説明が不足する 「本当に成長するのか」「カントリーリスクはどうか」といった論点に対し、社内が納得できる説明材料が揃わず、議論が前に進まないケースがあります。 データの信頼性が弱く、計画全体が疑われる 市場規模や競合状況を示したくても、出所不明なデータや古い統計では説得力が不足し、計画の信憑性が落ちてしまうことがあります。 投資対効果のロジックが固まらない 初期投資の回収期間や撤退ラインが曖昧なままだと、意思決定者は判断しづらく、追加検証の指示が増えやすくなります。 ONE-VALUEができること 本サービスは、資料の体裁を整えるだけではなく、決裁を通すための「勝ち筋（ロジック）」づくりを支援します。 主要アウトプット例 ご相談 「企画はあるが、社内で通る資料に仕立てる時間がない」「経営会議の指摘に耐える根拠を揃えたい」という場合は、ぜひご相談ください。 ONE-VALUEの強み・独自性（原文より） → 【個別無料相談を申し込む】 → 【サービス資料をダウンロードする】 詳細なサービス紹介はこちら → 【社内決裁・稟議向け資料作成支援の詳細を見る】
ベトナム市場調査・戦略立案
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ベトナムM&A PMI（統合支援）｜買収後の混乱を抑え、「自走する現地法人」をつくる
M&Aはクロージングがゴールではありません。買収後に、組織・制度・人・数字・現場の動きが噛み合わなければ、想定していたシナジーは生まれず、むしろ事業価値が毀損することもあります。特にベトナムでは、文化摩擦やガバナンスの課題が統合を難しくしやすいのが実情です。 ONE-VALUEのPMI（統合支援）は、日本人とベトナム人の混合チームが現地企業に入り込み、組織体制の構築から営業支援までを一気通貫でサポートする「ハンズオン（現場介入）型」のPMIサービスです。 ベトナムPMIが難しくなりやすい3つの論点 1. 統合方針が現場に届かず、組織が分断する 制度やルールを整えても、現場が納得できなければ運用が回りません。言葉の壁だけでなく、現場の機微を踏まえたコミュニケーション設計が必要です。 2. 管理部門が整わず、ガバナンスが効かない 人事・経理など管理部門の立て直しが遅れると、不透明な運用が残り、レポーティングや意思決定が不安定になります。 3. 守りに偏り、売上の伸びが止まる 統合期は守りの整備が優先されがちですが、買収後に必要なのは「売上を伸ばす」ための具体策まで実行に移すことです。 ONE-VALUEのPMIでできること ONE-VALUEは、計画だけで終わらせず、実務を動かす支援を重視します。買収後の重要局面で、貴社の代わりに現地で推進役を担うことができます。 ONE-VALUEの強み（原文に基づく） 支援領域（6つの領域を一気通貫で） 統合の進め方（100日を起点に段階的に） ご相談窓口 買収後の管理に不安がある、現地法人のガバナンスを強化したい、統合と同時に売上成長までつなげたい――そのような状況では、PMIの設計と推進体制を早期に固めることが重要です。 詳細なサービス紹介はこちら → 【ベトナムM&A PMI（統合支援）の詳細を見る】 メール：contact@onevalue.jp お問い合わせフォーム：【お問い合わせフォームへ】
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ベトナムM&Aデューデリジェンス（DD）｜二重帳簿や法的リスクを「実態調査」で解明
— 書類だけでは見えない“ブラックボックス”を開き、買収判断と条件交渉の精度を高める — ベトナムM&Aでは、財務諸表や契約書が整って見えても、買収後に想定外の損失が顕在化するケースがあります。二重帳簿、簿外債務、許認可の不備、外資化に伴う規制強化など、「論点が潜んだまま取引が進む」こと自体がリスクになり得ます。 ONE-VALUEのデューデリジェンス（DD）は、ビジネス・財務・税務・法務・人事を横断し、一次資料と現場確認により実態を解明することで、買収判断・価格・SPA条件へ反映できる形で整理します。 なぜベトナムM&AでDDが重要なのか 3つの理由 ONE-VALUEの強み どこまで調べられるか（代表例） 2つのプラン（検討フェーズに合わせて） 進め方（概要） まずは、DDのスコープと費用感からご相談ください 詳細なサービス紹介はこちら → 【ベトナムM&Aデューデリジェンス（DD）の詳細を見る】
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M&Aアドバイザリー｜「仲介だけでは前に進まない」ベトナムM&Aを、交渉・DD・スキームで実行するFA（ファイナンシャルアドバイザリー）支援
ベトナムでのM&Aは、候補企業の紹介を受けただけでは成約まで到達しないケースが少なくありません。交渉の前提が途中で変わる、想定外の論点がDDで顕在化する、両社の提示条件の乖離が平行線のままブレイクする――。こうした事態に備えるには、マッチング（仲介）に加えて、実行局面を「着地」させるためのFA（ファイナンシャルアドバイザリー）機能が必要です。 サービス概要 ONE-VALUEのM&Aアドバイザリーは、ベトナムM&Aの実行フェーズ（エグゼキューション）において、条件交渉、DD、契約、クロージング手続きまでを統合的に支援するファイナンシャル・アドバイザリー（FA）サービスです。仲介にとどまらず、調査・交渉・クロージングまでを一気通貫の「実行部隊」として伴走します。 なぜ「仲介（紹介）」だけでは不十分なのか（3つの観点） 1. 交渉の後半で論点が増え、条件が崩れやすい 初期提案と本音が一致しない、コンプライアンス対応が後から問題化する等、交渉の終盤で争点が増えると、価格・条件が再交渉になり、破談リスクが高まります。 2. DDは“実施”よりも“設計とマネジメント”が成否を分ける 調査範囲の設計、Q&Aの運営、発見事項の整理と交渉材料化が不十分だと、DD結果を契約条件に反映できず、リスクだけが残ることがあります。 3. 一方の意向を押し通すだけでは、クロージングしない M&Aの最も重要な局面といっても過言ではないのが、価格や条件等の交渉フェーズですが、買手と売手が双方の意向を押し通すだけでは話はまとまりません。両社にとって最適な着地点を探るための”交渉力”が、特にクロスボーダーのM&Aにおいては肝となります。 ONE-VALUEの強み 主な支援範囲（抜粋） 基本合意・条件交渉（初期交渉） DD（デューデリジェンス）のマネジメント 最終契約（SPA/SHA）・クロージング 報酬体系・サービスプラン（概要） 実績（一例） ご相談窓口 詳細なサービス紹介はこちら →【M&Aアドバイザリーの詳細を見る】
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M&Aターゲット探索（ソーシング）｜ベトナムで「会うべき企業」に辿り着くための相手探し
ベトナムでM&A・資本提携を検討する際、最初に直面しやすいのが「候補企業が集まらない」「会いたい相手に繋がらない」という問題です。案件一覧や公開情報を起点に検討を始めても、実務として前に進む候補は限られます。結果として、初期のターゲット探索（ソーシング）の設計が、その後の交渉機会や条件、スピードを左右します。 サービス概要 ONE-VALUEの「M&Aターゲット探索（ソーシング）」は、貴社のニーズに合致する候補企業の抽出から、必要に応じた匿名打診、面談機会の創出までを支援するサービスです。市場に出回らない候補も含め、探索活動を設計・実行します。 主な支援内容 なぜベトナム市場ではソーシングが難しいのか（3つの理由） 1. 公開情報だけで“優良企業”を見極めるのが難しい 業種によって情報の揃い方が異なり、表面情報だけでは判断材料が不足することがあります。 2. 良い会社ほど「売り案件」として表に出にくい 業績が堅調で、ガバナンスも整っている企業ほど、売却・出資受入れを急がない傾向があります。 3. 交渉の入口は「決裁者に会えるか」で大きく変わる オーナー企業が多いベトナム市場では、通常ルートだけでは意思決定層に届かず、打診自体が成立しないケースも見られます。 ミニコラム：ベトナムM&Aでよくある「相手探し」の停滞ポイント こうした停滞を避けるには、候補抽出だけでなく、初期接触の方法や面談設定までを含めて「探索プロセス」を組み立てる必要があります。 ONE-VALUEの強み ONE-VALUEは、約100万社規模の企業情報を網羅した独自データベースと、政府・財界に広がるネットワークを基盤に、公開情報だけでは見つからない候補企業も視野に入れて探索を行います。さらに、候補企業へ能動的に働きかける探索や、意思決定者へのアポイント獲得も支援対象に含め、検討を実務として前進させます。 ONE-VALUEのアプローチ（要点） 支援実績（例） 次のアクション 詳細なサービス紹介（コーポレートサイト版）はこちら：→【M&Aターゲット探索（ソーシング）の詳細を見る】
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