カインホア省と広島県が進める2026〜2029年協力計画
2026〜2029年におけるカインホア省と広島県の協力計画について解説する。観光、ハイテク、M&Aなど多分野での連携が日本企業のベトナム進出を加速させる点を整理し、自治体ネットワークを活用した投資戦略とONE-VALUEの専門支援の重要性を明らかにする。
カインホア省と広島県：2026-2029年の新たな協力フェーズ
ベトナム中南部の沿岸に位置するカインホア（Khanh Hoa）省は、2026年1月31日、日本の広島県との間で2026年から2029年にかけた新たな協力計画を策定したことを発表した。この計画は、両国が掲げる「平和と繁栄のための包括的戦略的パートナーシップ」を地方自治体レベルで具体化するものである。
カインホア省人民委員会によると、本計画の主眼は単なる友好関係の維持に留まらず、実質的な経済効果を生むことに置かれている。両自治体間でのハイレベルな訪問や実務者級の交流を定期化し、投資・貿易・観光・教育といった多岐にわたる分野で具体的なプロジェクトを推進する方針である。
出所：Bao Dau tu
多角化する協力分野：観光・産業・物流のポテンシャル
カインホア省は、広島県および日本全体からの投資を呼び込むため、以下の重点分野を設定している。
観光と航空インフラ
観光はカインホア省の基幹産業の一つである。計画では、カムラン（Cam Ranh）国際空港と広島空港を結ぶ直行便の開設に向けた調査が進められている。また、日本人観光客の好みを把握するための専門的な市場調査を深化させ、ターゲット層に応じた観光サービスの開発を行う。
産業開発と投資環境の改善
製造業においては、ハイテク産業、クリーンエネルギー、ロジスティクス、医療技術（幹細胞治療等）を優先的な投資誘致対象としている。特筆すべきは、同省が日本企業専用の投資促進資料を日本語で作成し、ワンストップ支援体制を強化している点である。これにより、複雑な法的・行政的手続きのハードルを下げ、投資家をプロジェクトの開始から運営まで一貫してサポートする体制が整えられつつある。
自治体連携が生むビジネスチャンスとM&Aの潮流
地方自治体間のマッチング支援（地方自治体 マッチング 支援）は、特に日本の中小企業にとって極めて重要な役割を果たす。自治体という公的な枠組みを通じた連携は、情報の信頼性を担保し、未知の市場への心理的障壁を低減する「信頼の入り口」となるからである。
2025年以降のベトナム投資環境において、特に関心が高まっているのが「M&Aアドバイザリー（ベトナム M&A アドバイザリー）」の活用である。日本国内で深刻化する後継者不在の問題と、ベトナム企業の技術・ノウハウ獲得ニーズを合致させる動きが加速している。投資形態は従来の直接投資（FDI）だけでなく、戦略的提携やOEM、そして事業承継を目的としたM&Aへと多角化しており、この傾向は今後さらに強まることが予想される。
ケーススタディ：栃木県とONE-VALUEによる成功モデル
自治体連携の成功例として、ONE-VALUEが支援する栃木県とベトナムの事例が挙げられる。2025年12月16日午後、栃木県の福田富一（Fukuda Tomikazu）知事が率いる経済ミッションが訪越。ONE-VALUEベトナム本社のオフィスを訪問し、会談を行った。ONE-VALUEは「栃木・ベトナム支援ハブ (Tochigi-Vietnam Support Hub)」の運営を委託されており、栃木県企業とベトナム企業（ビンフック（Vinh Phuc）省等）とのビジネスマッチングを主導している。
CEOのフィ・ホア（Phi Hoa）によれば、2024年までは基礎的な市場調査が主流であったが、2025年現在は具体的な販路開拓や商談、さらにはM&Aを視野に入れた深いレベルの交渉へとフェーズが移行している。ONE-VALUEが保有するベトナム政府や地方自治体との強固なネットワークは、日本企業の進出において「実効性のあるサポート」を実現している。
出所：ONE-VALUE
日本企業への提言：自治体ネットワークを最大限に活用するために
日本企業がベトナム進出を検討する際、政府・自治体とのコネクションは成功の鍵を握る。個別の企業努力だけでは解決できない規制の不透明さや行政手続きの遅延も、自治体間の協力枠組みを利用することでリスクを低減できる場合が多い。
2025年のベトナム投資環境を見据え、企業には以下のステップが求められる：
- 自治体連携の枠組み確認: 自社の拠点がある、または拠点を検討している地域の自治体がベトナムのどの地域と提携しているかを確認する。
- 専門調査の実施: 汎用的なデータではなく、自社の製品・サービスに特化した「ベトナム 市場調査 専門」のサービスを利用し、実態を把握する。
- 官民連携の活用: ONE-VALUEのような官民双方に深いパイプを持つコンサルティング会社をパートナーに選び、信頼性の高い進出ルートを確保する。
まとめ
カインホア省と広島県の協力関係は、今後の日越経済協力の模範となる可能性を秘めている。地方自治体間の連携をベースにした投資活動は、信頼性とスピードを両立させるための「王道」となりつつある。
より詳細な市場調査や個別業界分析、あるいは自治体ネットワークを活用した具体的な進出戦略やM&A案件については、VietbizおよびONE-VALUEまでお問い合わせいただきたい。ベトナム投資の専門家が、貴社のグローバル展開を包括的に支援する。
