支援サービス
ベトナム市場で「組み方」を設計する｜現地パートナー探索と事業モデル策定
2026年4月23日 作成
ベトナムでの事業拡大は、「誰と組むか」だけで決まりません。販売・物流・アフターサービスをどう分担するか、価格やマージンをどう設計するか。提携の設計が曖昧なまま進めると、期待値のズレや契約トラブルで失速しがちです。
ONE-VALUEは、現地パートナー探索を“企業探し”で終わらせず、勝ち筋となるビジネスモデルの策定から交渉・契約までを一体で支援します。
なぜベトナムでは「戦略的パートナー設計」が必要なのか
1. 有力企業ほど、Web上に情報が出ない
ベトナムでは、優良な地場企業でも情報開示が限定的なケースがあります。デスクトップ調査だけでは、候補の母集団が不足しやすくなります。
2. 提携は商流設計次第で収益性が変わる
卸か直販か、代理店にどこまで任せるか、販売支援の範囲をどうするか。収益構造が定まらないと、提携後に「儲からない」状態に陥ります。
3. 契約の設計不備が、のちの紛争リスクになる
独占条件、最低購入数量、販売目標、競合制限、解約条項などが曖昧だと、成果が出ないまま関係が固定化し、撤退コストが膨らみます。
ONE-VALUEの強み・独自性
- 「企業リスト提供」で終わらず、商流・役割・収益構造までを含めてモデル化
- 100万社のデータベースと独自ネットワークを活用した候補抽出
- トップ面談の設定から条件交渉、契約スキーム設計まで一気通貫で支援
支援スコープ
- 事業モデル策定（商流／役割分担／マージン設計等）
- 代理店・提携先・マスターフランチャイジー候補の探索・選定
- アプローチ、面談設計、提携条件交渉
- 独占販売権、販売目標、解約条件等を含む契約スキーム構築
現地パートナー探索・ビジネスモデル策定に関するご相談
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