はじめに
この記事では、学生時代にベトナムに関わり、今後のキャリアでもベトナムに関わりたいという就職活動中の学生や社会人に向けてベトナムに関わる仕事を基礎から解説していきたい。
結論、ベトナムのビジネスに詳しくなりたいということであれば、「ベトナム進出コンサルタント」という職業が推奨される。
新卒でベトナムに関われる仕事を考えた場合、まずベトナム国内で働くという選択肢があがる。
また、ベトナム国内で働く選択肢のほかに、語学としてベトナム語を使う、ベトナム人が仕事上関わるなど、日本でもベトナムに関われる仕事はある。
このように、ベトナムに関われる仕事は多くの選択肢があるが、本レポートではコンサルタントという選択肢があることを伝えたい。
本レポートでは、ベトナムに関われる仕事を解説するとともに、ベトナム進出コンサルタントという仕事について解説する。
ベトナムに関われる仕事
ベトナムに関われる仕事として一般的に思いつく職業は翻訳、通訳、日本語教師、ベトナム人材紹介・派遣、貿易・商社、メーカー営業職（現地）などである。これらはベトナムに関われる仕事を探すときにまず思い浮かべる仕事である。しかし、ベトナムに関われる仕事はこれだけではない。
今挙げた例の他にベトナム進出コンサルタントという選択肢もある。
出所：freepik
通訳
ベトナム語から日本語、日本語からベトナム語へと翻訳することでベトナム人と日本人の円滑なコミュニケーションをサポートする。
日本語教師
ベトナムの大学の日本語学科を履修する生徒に対して日本語を教えるなどが考えられる。ベトナム語の能力は必要であるがベトナム専門の知識が必要なわけではない。
貿易・商社
ベトナムにとって日本は最大の貿易相手国である。主な輸出品目である衣服・繊維製品、原油などをベトナムで調達して日本に売る。
メーカー営業職（現地）
主な仕事は自社で製造した製品を顧客に販売することである。ベトナム現地で製造した製品を卸売業者や小売業者、商社や販売代理店に販売する。
人材紹介
求人企業へ求職者を紹介するサービスである。ベトナム人を受け入れたい企業にベトナム人を紹介する。
コンサルタントとは？
そもそもコンサルタントとは、ある特定の事柄・分野について助言をおこなう専門家のことである。幅広い知識と経験を持つコンサルタントによるビジネス業務を「コンサルティング」といい、コンサルタントが所属している企業を「コンサルティングファーム」と呼ぶ。
コンサルタントの役割は、企業が自社の経営戦略や事業計画を策定する際に、その企業にとって最適な相談役・サポート役となり、現在抱えている経営上の課題を解決に導くことである。また、クライアント企業が競合他社との競争に打ち勝つために、自社の強みや弱みを把握して他社との差別化要因を見つけ、優位性を高めるために必要な施策の企画・立案の手伝いも行う。
出所：freepik
ベトナム進出コンサルタントとは？
ベトナム進出コンサルタントは、日本からベトナムへの進出支援に関わるアドバイザーサービスを提供するコンサルティング業務を行う。長期的にお客様に寄り添い、事業の初期段階から成立、実施、進出後の運営まで一貫したサービスを提供する。
具体的には、市場調査や分析、提携パートナー探索や協議、パートナーとの商談サポート、事業展開の戦略立案（JV/M&A戦略策定）、新規事業の策定、ベトナム進出・市場参入に関連するあらゆる事項の支援をお客様の希望に合わせて提供する。
出所：Global Times
市場調査や分析
デスクトップ調査やヒアリング調査などの市場調査・分析などを行い、市場の成長性、セグメント分析、競合分析、需給バランス、サプライチェーン、直近トレンドなどのベトナム市場の情報収集を実施する。また、政府機関や企業などを訪問する現地視察なども行う。
（出所）ONE-VALUE株式会社
事業展開の戦略立案（JV/M&A戦略策定）・パートナー探索
市場開拓のための戦略立案や商品企画・事業計画の策定、現地パートナー企業の探索などを行う。現地パートナー企業の探索では、共同出資パートナーや買収ターゲット企業、サプライヤーなどを探索・選定するために、交渉や協議を実施する。
ベトナム進出・パートナーシップ提携の実施
現地スタッフの採用や現地法人の設立、許認可の取得、現地企業との業務や資本提携、合併設立などといったベトナム進出の形態や方法の検討、M&A執行における実施事項の検討などを行う。ベトナム事業展開アドバイザーや、DD業務(ビジネスDD、人事DD、法務DD，財務DDなど)の実施支援、合併契約・M&Aの最終合意の締結支援、クロージング手続きなどのサービズを提供する。
現地化の促進・事業運営・PMI
新規事業展開の検討やブランディング強化、人材確保や育成、資金調達などを行う。具体的には、現地法人の設立などの支援やサプライヤーとの契約、工場建設などの支援、高度人材の紹介及び育成の支援などのサービスを提供する。事業運営・PMI支援では、ガバナンス体制の強化やシナジー効果実現のための施策支援、人事評価体制の確率などを支援する。
ベトナム進出コンサルタントの魅力
今まで述べたように、ベトナム進出コンサルタントとしてサービスを提供するには、ベトナムに特化した経営コンサルティングとしてのベトナム市場への深い理解が必用となる。そのため、ベトナム経済やビジネスそのものを理解することができる。コンサルという職業柄、あらゆるビジネスモデルが理できるので、ベトナムビジネスの専門家になれる。
（出所）ONE-VALUE株式会社
ベトナム進出コンサルタントになるには？
ベトナム進出コンサルタントになるには、日本からベトナム進出を支援するコンサルティングファームに入る必用がある。ONE-VALUE株式会社はベトナム特化の経営コンサルティング会社である。
そのため、弊社ではベトナム進出コンサルタントとして働くことができる。ベトナムに進出するお客様からの様々なニーズに対応するため、業務提携するためのベトナム現地パートナーの探索、現地拠点の設立手続き支援、現地視察へのアテンド、定期的にお客様のベトナムビジネスに対してアドバイザリーを行う顧問業務などを行っている。
おわりに
本レポートでは、ベトナムに関われる仕事について解説した。ベトナム進出コンサルタントはベトナム経済やビジネスそのものを理解でき、ベトナムビジネスの専門家になれる点で非常に魅力的な仕事といえる。ベトナムに関われる仕事をしたいと考える人は、一度ベトナム進出コンサルタントという仕事も選択肢に入れてみてほしい。
ONE-VALUE株式会社はベトナム特化の経営コンサルティング会社である。ベトナム進出コンサルタントに興味がある方、ONE-VALUE株式会社で働きたい方はご相談を受け付けている。
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