ベトナム大手通信企業との合弁会社設立アドバイザリー支援
2026年6月25日 作成
案件概要
日系大手情報通信企業様より、ベトナム市場における事業展開を目的として、現地大手通信企業との合弁会社設立に関するアドバイザリーをご依頼いただきました。
当社では、クライアント企業様が保有する複数のサービスの中から、ベトナム市場で展開可能性の高い領域を整理し、現地パートナー候補との協議・交渉を支援しました。
対象業界
・情報通信業界
・デジタルサービス
・通信インフラ・法人向けICTサービス市場
クライアントの課題
クライアント企業様は、投資先企業やグループ会社のサービスをベトナム市場で展開する構想を持っていたものの、対象サービスが多岐にわたり、優先的に売り込むべき領域の特定に時間を要していました。
また、相手先企業はベトナムを代表する大手通信企業であり、組織規模が大きく、意思決定構造も複雑であったため、キーパーソンへの適切なアプローチが課題となっていました。
支援内容
当社は、ベトナム市場で展開可能性の高いサービス領域を整理し、現地パートナー企業への提案方針を検討しました。
そのうえで、対象企業の経営層へのトップダウンでのアプローチを支援し、協業に向けた面談設定、論点整理、交渉支援を行いました。
調査・支援手法
・展開候補サービスの整理
・ベトナム市場ニーズの確認
・現地大手企業へのトップダウンアプローチ
・経営層との面談・協議支援
・合弁会社設立に向けた論点整理
支援テーマ
・ベトナム通信市場への事業展開支援
・現地大手通信企業との協業支援
・合弁会社設立アドバイザリー
・法人向けICT・デジタルサービスの展開可能性検討
・現地パートナーとの合意形成支援
結果
本支援により、クライアント企業様は、ベトナム市場で優先的に展開すべきサービス領域を整理し、現地大手通信企業との協議を進めることができました。
また、経営層へのアプローチを通じて、通常では接点構築が難しい大手国営系企業との対話機会を創出し、合弁会社設立に向けた検討を前進させました。
当社の強み
当社は、ベトナムの大手企業・政府系企業とのネットワークを活用し、通常アクセスが難しい経営層へのアプローチを支援できます。
また、市場調査だけでなく、サービス選定、提案方針の整理、現地パートナーとの協議・交渉支援まで、ベトナムでの事業化に向けた実務支援を一気通貫で提供できる点が強みです。
ご相談窓口
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