はじめに
2024年10月30日、ベトナムの経済や投資に特化したオンラインニュースメディアNhadautu.vnにて、弊社ONE-VALUE株式会社の創業者兼代表取締役であるフィ・ホアのインタビューが掲載されました。Nhadautu.vnはベトナム国内外の投資家やビジネスパーソンに向け、経済と投資に関する最新ニュースと専門的な分析を提供する主要メディアです。
今回のインタビューでは、弊社代表であるフィ・ホアが、ベトナム市場におけるM&A（合併・買収）の現状と展望について述べるとともに、日本企業がベトナム市場に参入する際の課題や戦略、そしてONE-VALUEが果たす重要な役割について語りました。
ベトナムM&A市場の現状と成長の可能性
ベトナムのM&A市場はここ数年で急成長しているものの、依然として解決すべき課題が存在します。
ホアは、「日本を含む外国投資家がベトナム市場に大きな関心を抱いている一方で、曖昧な規制や不透明な制度が進出への壁となっている」と語っています。特に、ベトナムの医療や教育分野における規制はまだ整備が不十分で、「グレーゾーン」と呼ばれる部分が多く残されているため、企業が進出を決定するにあたっての障壁となっているのが現状です。
ONE-VALUEの役割と日本企業へのサポート
弊社代表のホアは2018年、他にはない価値を提供するという理念のもと、ONE-VALUEを設立しました。当社は、日本企業がベトナム市場で成功を収めるための包括的なサポートを提供しており、特に戦略的なM&A支援に力を入れています。
これまでに数多くの日本企業の進出を支援し、現在では市場調査、分析、販売戦略の策定といった分野で一貫したサポートを提供しています。フィ・ホアの言葉を借りれば、「お客様に選ばれた以上、その期待に応え、失望させないこと」がONE-VALUEの使命です。私たちは、長期的なパートナーシップを通じて、ベトナム市場におけるビジネス拡大を支援しています。
弊社の顧客には、日本の大手企業であるソフトバンク、住友林業、サイゼリヤなどが含まれており、ONE-VALUEを信頼するパートナーとして選んでいただいています。これらのお客様に対して、ONE-VALUEはベトナム市場に関する徹底した市場調査を行い、その結果に基づいて、戦略提案やビジネス方針を適切に策定しています。
主な成功事例と今後の戦略
ONE-VALUEの成功事例の一つとして、Aeon EntertainmentとベトナムのBeta Cinemaとの提携が挙げられます。総額約５兆VDN（約１億9,800万米ドル、280億円）にのぼるこの案件は、ベトナムの消費分野における日本企業の成功事例として注目されています。また、Aeon Mallのベトナムでの拡大計画においても、ONE-VALUEが支援しています。
さらに、婚礼業界、不動産、エネルギー、医療など、複数の分野でのM&A支援も行っており、ONE-VALUEは日本企業の市場参入における重要な「橋渡し」役としての役割を果たしています。
日本企業が注目するベトナム市場の分野
ベトナム市場で特に注目される分野は教育、医療、エネルギー、物流（コールドチェーン）、IT、食品です。教育と医療は、ベトナムの人口が1億人を超え、所得も増加していることから、特に成長が期待されています。エネルギー分野においては、再生可能エネルギー市場が活況であり、特に日本企業は電力売買契約（PPA）を通じたベトナム電力公社（EVN）との協力の機会を伺っています。
また、食品分野においても、日本の食品企業はベトナム人の所得向上に伴う消費増加を受けて、市場参入を積極的に進めています。コールドチェーン物流の分野では、日本企業が技術と高い基準を生かして新たなパートナーを模索しています。
日本企業がベトナム製薬分野で直面する課題と期待
製薬分野に関しても、日本企業からの関心は高まっています。しかし、現地での生産は認められているものの、流通には参入が許可されていないため、完全な供給チェーンの構築が困難です。フィ・ホア氏は、政府が外国企業に対して51%の国内所有権と49%の外国所有権という合理的な割合で流通部門を開放することが、この分野の発展を促進すると提言しています。
データセンター投資への関心と課題
ベトナム市場においては、データセンター分野への外国投資が注目を集めています。フィ・ホア氏は、データセンターの安定した電力供給を確保するために、直接電力購入契約（DPPA）の導入が急務であると述べています。日本企業がデータセンター投資に際して求める電力の安定供給と透明性が確保されれば、ベトナムは地域における技術拠点としてさらなる成長が期待できると述べています。
ONE-VALUEの今後のビジョンと展望
ONE-VALUEは、日本企業とベトナム企業が相互に成長し、持続的な価値を創造できる環境を築くための支援を続けています。フィ・ホア氏は、「単なるソリューション提供にとどまらず、クライアントとの長期的なパートナーシップを大切にし、ベトナム市場での成功をサポートしていきたい」との意向を表明しました。
ONE-VALUEは、今後も日本企業がベトナムで成功を収めるための信頼できるパートナーとして、クライアントのニーズに応え続けます。
