なぜベトナム進出では最初のモデル選定が重要なのか
ベトナム進出において、最初に選ぶ拠点モデルを誤ると、日本企業は後から大きな時間とコストを負担することになりやすい。ベトナムで事業を始める際、企業はベトナム現地法人、ベトナム駐在員事務所、またはその他の形態の中から、自社の目的に合った進出モデルを選ぶ必要がある。
それぞれのモデルは、活動範囲と法的義務が大きく異なる。事業目的に合わない形態を選べば、商業活動が制限されたり、税務上のリスクが発生したりする可能性がある。
そのため、モデル選定は単なる手続き上の判断ではない。市場調査を目的とするのか、生産拠点を設けるのか、販売を行って収益を上げるのかという事業目的と結びつけて判断する必要がある。
基本定義：ベトナム現地法人とベトナム駐在員事務所とは何か
企業は、ベトナムで最も一般的に利用される二つの拠点形態について、法的な機能の違いを明確に理解する必要がある。
- ベトナム現地法人
ベトナム国内で独立した法人格を持つ会社であり、登録した事業内容に基づいて事業活動を行うことができる。ベトナムで直接契約を締結し、請求書を発行し、人材を採用し、売上を計上したい企業に適した形態である。
ベトナム駐在員事務所
日本本社に従属する拠点であり、主に連絡業務や市場調査を目的とする。直接収益を生む事業活動は認められておらず、商業契約を締結することもできない。
重要基準から見るベトナム法人と駐在員事務所の比較
権限と税務義務の違いは、企業が拠点形態を選択する上で決定的な要素である。以下は詳細な比較表である。
| 基準 | ベトナム現地法人 | ベトナム駐在員事務所 |
| 主な目的 | 生産、販売、サービス提供 | 市場調査、貿易促進 |
| 事業権限 | 収益活動が認められる | 事業活動は認められない |
| 契約締結権限 | 経済契約を締結できる | 事務所運営に必要な契約のみ締結できる |
| 法人所得税 | 申告・納税義務がある | 発生しない |
| 付加価値税（VAT） | 控除・還付が可能 | 控除不可 |
| 人材 | 直接雇用が可能 | 連絡業務を目的とした雇用 |
| 許認可機関 | 計画投資局（DPI） | 商工局 |
重要なのは、売上を発生させられるかどうかである。現地法人は顧客から直接支払いを受けることができる。一方、駐在員事務所は、日本本社から活動経費を受け取って運営する形態であり、ベトナム国内で直接収益を上げることはできない。
どの事業目的にどちらのモデルが適しているか
どの拠点モデルを選ぶかは、売上計画と想定する事業規模に基づいて選択すべきである。
- 駐在員事務所が適している場合
初期段階で市場を調査し、パートナーを探し、技術支援や連絡業務を行う場合に適している。運営コストが低く、行政手続きも比較的簡素であるため、リスクを抑えてベトナム市場を確認するための安全な足掛かりとなる。
- 現地法人が適している場合
具体的な売上計画があり、商品の輸入、販売、サービス提供、または工場建設を行う場合に適している。税務上の権利を活用しながら、長期的に事業規模を拡大するには、現地法人が必要となる。
多くの日本企業は、最初に駐在員事務所を設立して市場リスクを抑え、その後、ベトナムでの事業モデルが安定した段階で現地法人へ移行する。この段階的な進出方法は、初期コストと法務リスクを管理しやすい点で有効である。
ベトナムで拠点を設立する前に準備すべきこと
十分な書類準備を行うことで、許認可取得までの時間を短縮し、法務上のミスを避けることができる。
ベトナム現地法人を設立する場合、企業は資本金計画、事業拠点、法定代表者を準備する必要がある。特に、条件付き業種に該当する場合は、外国資本比率に関する条件を事前に確認しなければならない。
ベトナム駐在員事務所を設立する場合は、日本本社の法的書類を準備し、領事認証を行う必要がある。駐在員事務所の設立期間は、一般的に現地法人よりも短い。ただし、日本本社は1年以上の事業実績を有している必要がある点に注意が必要である。
設立前に準備すべきチェックリストについて詳しく知りたい企業は、ONE-VALUEまで問い合わせいただきたい。
ONE-VALUEは日本企業のベトナム進出をどう支援できるか
ONE-VALUEは、日本企業がベトナム投資の道筋を最適化できるよう、包括的なコンサルティングサービスを提供している。単なる手続き支援にとどまらず、実際の事業戦略まで含めて伴走できる点が特徴である。
- 進出モデルの評価
企業の目的を分析し、現地法人と駐在員事務所のどちらが最適かを判断する。
- 税務・法務コンサルティング
ベトナムの規定に適合した運営構造を設計し、将来の税務・法務リスクを抑える。
- 設立後の支援
営業代理、パートナー探索、M&A支援など、拠点設立後の事業展開まで支援する。
ONE-VALUEは、これまで多数の日本企業を支援してきた実績を持ち、ベトナムでの運営段階におけるリスク低減を支援できる。
結論：中核目的に基づいて拠点形態を選択する
総じて、日本企業は市場調査を目的とする場合は駐在員事務所を優先し、事業活動を目的とする場合は現地法人を優先すべきである。この判断は、事業権限、税務義務、契約締結能力に基づいて検討する必要がある。経験豊富なコンサルティング会社と相談することで、企業は時間を節約し、法的安全性を確保できる。
ベトナムにおける拠点設立に関する詳細な比較表および設立費用レポートをご希望の方は、下記ボタンよりONE-VALUEまでお問い合わせください。
ONE-VALUE株式会社（ONE-VALUE Inc.）について
ONE-VALUEは、1,000社以上の日本企業のベトナム進出を支援してきた総合コンサルティングファームです。
- 市場調査・戦略立案： 深い市場理解に基づくロードマップ策定。
- M&Aアドバイザリー： ターゲット選定からPMIまでの一貫支援。
- 販売・マーケティング代行： 代理店開拓から実務運用まで。
- 撤退支援（事業整理・清算支援）： 事業整理、法人解散、清算手続などのサポート。
- エキスパート・プラットフォーム： 32分野5,000名以上の専門家への直接アクセス。詳細については、こちらよりご確認いただけます。
ベトナム市場への参入や事業拡大・撤退に関するご相談は、こちら（お問い合わせフォーム）から受け付けております。
また、最新の経済レポートについてはVietbiz（ベトナム経済情報メディア）をご参照くださいませ。
