【M&A担当者必見】ベトナム企業との交渉で失敗しないための実務ポイント

セミナー説明

ベトナム企業とのM&Aや資本提携を進める際、日本企業が最も苦労しやすいのが「交渉」の場面です。価格や契約条件といった表面的な論点だけでなく、相手企業との関係構築、信頼形成、意思決定プロセスの違いなど、交渉の前提となる感覚差を理解していないと、思わぬ場面で認識のズレが生じやすくなります。

特にベトナムでは、企業同士の関係性の作り方や、誰とどのようにつながるかが交渉全体に大きく影響します。また、価格感覚や経営権、契約条件に対する考え方にも日本企業との違いがあり、こうした点を十分に理解しないまま交渉を進めると、案件が前に進まない、あるいは合意後にトラブルが生じる可能性があります。

本セミナーでは、なぜベトナム企業との交渉が難しいのかを整理した上で、ベトナム企業特有の特徴や、実務上押さえるべき交渉ポイントについて解説します。その上で、ONE-VALUEがM&A支援の現場でどのような役割を果たせるのか、日系企業が失敗しないために最初に押さえるべき論点は何かについて、実務的な視点からご紹介します。

ベトナム企業とのM&Aや提携交渉を検討している企業様にとって、現地実務に即した判断材料を得ていただける内容です。

こんな方に本ウェビナー視聴がご推奨されます

1．ベトナム企業とのM&Aや資本提携を検討している企業の事業責任者・担当者
2．ベトナム企業との交渉や関係構築に課題を感じている方
3．価格・契約条件だけでなく実務面を含めて交渉力を高めたい方
4．その他ベトナム企業との提携・買収実務に関心のある方

ウェビナー概要

日時：2026年6月3日（水）15:00-15:45（日本時間）13:00-13:45（ベトナム時間）
実施時間：45分
言語：日本語
参加費：無料
視聴方法：視聴用URLをフォームでご入力いただいたメールアドレス宛に送付します
主催：ONE-VALUE株式会社（VietBizの運営会社）

※本セミナーでは質疑応答は行いません
※競合他社や素性が不明な方のご参加はお断りする場合がございます
※内容および目次は一部変更となる場合がございます

講演内容

1．なぜベトナム企業との交渉は難しいのか
・日本企業がよくハマるズレ
・契約・価格以前に必要なもの
2．ベトナム人・ベトナム企業の特徴
・関係性の作り方
・信頼形成の考え方
・日本企業との感覚差
3．ベトナム企業との交渉術
・企業同士の関係作り
– 最初の入り方
– 誰とどう繋がるべきか
・値段交渉
– 価格感覚の違い
– 「高い・安い」の認識差
– 値段以外で見るべき論点
・権利等の交渉
– 経営権
– 意思決定
– 契約条件・実務上の注意点
4．ONE-VALUEがM&Aで果たせる役割
・ソーシング
・関係構築
・交渉支援
・実行サポート
5．日系企業が失敗しないためのポイント
・どこでズレるのか
・何を最初に押さえるべきか
6．ONE-VALUEとして支援できること
・M&Aアドバイザリー
・パートナー交渉
・DD / 実行支援
・PMI前後の実務支援

※目次は変更となる場合がございます

スピーカーのご紹介

本ウェビナーのスピーカーをご紹介します。

フィ ホア（ONE-VALUE株式会社　代表取締役） 

2008年、日本政府 (MEXT)の国費留学生 として来日。大阪大学大学院、経済学研究科経営学系を修了後、デロイトトーマツコンサルティング合同会社に入社。ベトナム事業拡大のリーダーに就任し、多くの日本企業のベトナム進出を成功に導く。約10年にわたる経営コンサルティング実務経験を有し、多くの日系大手企業に対して、ベトナムに関する経営コンサルティング業務を提供してきました。主な専門領域は再生可能エネルギー、木材製造、医療、IT、農業、教育等。 

2018年、ベトナムに特化した経営コンサルティング会社、ONE-VALUE会社を設立。ONE-VALUEでは、日本とベトナムの経済・ビジネス関係の活性化、日本在住の外国人人材の生活向上という2つのビジョンを掲げています。

お問い合わせ先

ONE-VALUE株式会社
セミナー担当
contact@onevalue.jp