ベトナム企業価値評価（バリュエーション）｜適正価格の“根拠”を整え、交渉を前に進める

売り手の希望価格に対して「高い/安い」という感覚だけで交渉を進めると、論点が噛み合わず、価格交渉が長期化しやすくなります。特にベトナムM&Aでは、財務情報の透明性や会計実務の違い、市場環境の変化スピードを踏まえた評価が欠かせません。

ONE-VALUEは、複数のアプローチを組み合わせて企業価値を算定し、交渉に耐えうる“価格レンジの根拠”を整理します。

なぜベトナムM&Aのバリュエーションは難しいのか

財務情報の不透明さが、評価の前提を揺らしやすい

会計データにリスクが内在している場合、表面的な数字だけで算定すると、買収後の損失につながり得ます。

市場変化が速く、事業計画の前提が崩れやすい

成長性が高い一方で、競合環境・規制・消費動向などの変化が早く、将来キャッシュフローの見立てに幅が出やすいのが実務です。

交渉では「価格」より「根拠」が問われる

価格の妥当性を示すロジックがなければ、売り手側の主張に押されやすく、合意形成が難しくなります。

ONE-VALUEのバリュエーション支援の特長

• ベトナムの業界動向・競合環境を織り込んだ実態ベースの評価
• 算定結果を交渉に転用できる形で、根拠と論点を整理
• 案件の目的・情報量に応じ、簡易評価から詳細評価まで柔軟に設計

評価手法の考え方

以下の手法を状況に応じて組み合わせ、価値を多角的に検証します。

• マーケット・アプローチ
• インカム・アプローチ（DCF法）
• コスト・アプローチ（時価純資産法）

進め方

1. ヒアリング（目的・交渉状況・前提の整理）
2. 資料収集・分析（会計実務の違いも踏まえて確認）
3. 企業価値算定（価格レンジの算出）
4. ご報告・交渉戦略の整理（LOIに向けた提示方針の検討）

ご相談窓口

「まずは概算のレンジを把握したい」「どの手法が適切か相談したい」という段階から対応します。

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